6月17日，百思特商學(xué)院攜手廈門龍勝達(dá)照明電器有限公司開展《市場開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)》培訓(xùn)課程。

本次培訓(xùn)近30名銷售人員參加，龍勝達(dá)的銷售經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)致辭，希望大家都能積極參與，學(xué)有所獲。

客戶簡介

廈門龍勝達(dá)照明電器有限公司成立于 2002 年，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)LED光源產(chǎn)品的制造商和智能家具照明方案的提供商，公司產(chǎn)品在北美市場占有率穩(wěn)居前三位

公司擁有100項(xiàng)新型專利、多項(xiàng)發(fā)明專利，近2000余種產(chǎn)品獲得多家國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，如美國能源之星、“UL、FCC”認(rèn)證等，是福建省節(jié)能照明產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)?，F(xiàn)致力于開發(fā)國內(nèi)市場，特別專注在酒店、精裝地產(chǎn)項(xiàng)目中光源產(chǎn)品的研制及智能照明服務(wù)方案的提供。

此次的培訓(xùn)圍繞市場開發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)兩大主題展開。市場開發(fā)主題主要圍繞銷售所具備的能力和市場開發(fā)的五個(gè)關(guān)鍵步驟展開，強(qiáng)調(diào)市場開發(fā)的重要性；客戶關(guān)系維護(hù)主題主要圍繞如何整體建立客戶關(guān)系和客戶維護(hù)的六個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)和五個(gè)關(guān)系層級，著重講解客戶維護(hù)的六個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)和五個(gè)關(guān)系層級，通過維護(hù)客戶關(guān)系，來提升銷售的整體競爭力。

臨近課程尾聲，龍勝達(dá)銷售經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理表示這次的培訓(xùn)感觸頗深，之前只專注客戶的需求，只是一些比較表面化的東西，沒有更加深層次的或者關(guān)鍵性的東西，希望把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)，用于日常工作中，讓大家工作更加順利，有效提升客戶關(guān)系的競爭力，更好的開發(fā)國內(nèi)外市場。