導讀

4月18日晚8點，百思特商學院抗疫系列課程《加速企業復原力第四課：強鏈》準時開播。本期邀請百思特管理咨詢集團采購管理專家，前華為海外采購部部長，有20年一線到高管采購實戰經驗的王老師作為主講嘉賓。

采購的本質究竟是什么？企業如何通過采購提升供應鏈核心競爭力？本期圍繞做強做專采購，講述企業如何明確采購價值與定位，通過采購“七劍”招式，提升采購價值，驅動供應鏈管理進入新時代。

采購人的6大痛點

過去的20年里，企業采購逐漸改變弱勢地位，采購的價值被人們逐漸所認識：

1.0時代：價格采購，以降價和保障供料為主

2.0時代：價值采購，以降低TCO（全生命周期總成本），并能主動管理需求為目標

3.0時代：戰略采購，以全面增值為目標，掌控產業鏈，成為企業競爭的核心要素

采購要想成為核心競爭要素，要想有一個戰略性的地位，必須要做專、做強！

標桿公司對采購的要求

采購一定要有戰略縱深。不要僅僅盯著供應商談判等細節上，應該深入研發領域，加快熟悉產品；增加對整個生態環境的理解以及世界未來發展趨勢的預判，提前布局。

采購要與世界最優秀的供應商建立戰略合作伙伴關系。未來的競爭是產業鏈之間的競爭，我們要持續加強產業鏈管理，掌控關鍵控制點，支撐產品相對競爭優勢。加強與戰略供應商的合作，共同創新，共同進步，推動創新資源、最新技術、最新產品優先能為我所用，實現雙贏。

華為的經驗：戰略牽引從采購0.0向3.0演進

采購0.0-采購游擊隊：八仙過海，各顯神通，水到渠成。

采購1.0時代-價格采購：IBM采購理念為核心，構建基本采購框架與流程，關注價格優勢。

采購2.0時代：價值采購：“主流匯聚，陽光采購”為核心理念，建立品類管理、供應商管理和采購PTP流程，關注質量、TCO和相對競爭優勢。

采購3.0時代：戰略采購：以構建優勢產業鏈，實現企業戰略目標及構建產品市場競爭力為目標，關注戰略貢獻、戰略控制。

做好頂層設計，向采購要利潤！

采購“七劍”，把采購做強做專

第一劍：明確采購定位與核心價值——采購不是買貨和砍價！而是圍繞保障企業競爭力和構建優勢產業鏈兩個核心，從而保證供應連續和高緯度的競爭掌控，挖掘跨界創新能力，塑造生態；

第二劍：品類管理與采購策略——根據優先級和Kraljic矩陣把物料分類，并識別其特征；通過行業洞察、需求分析、目標制定、策略制定與實施等步驟，根據物料分類形成不同的采購策略；

第三劍：做厚供應商管理——要有完整的頂層設計，從尋源、認證、選擇、規劃和績效管理等方面進行規劃布局，分級管理供應商；

第四劍：主動型采購運作——早期介入研發和市場鐵三角，主動匹配業務策略和風險管理；

第五劍：跨職能部門拉通——保證關鍵采購活動是由多個部門組成的跨職能團隊完成，有效協同作戰；

第六劍：采購隊伍能力構建——專業角色要細分，從訂單執行、技術質量、采購策略到團隊領導各環節都要各司其職。通過知識管理、訓戰結合等方式提升隊伍能力，并適當引進專家資源；

第七劍：采購信息化到采購數字化——信息化：流程規則在系統中固化，支持大部分業務的管控、統計分析與回溯；數字化：通過內外全聯接，實現采購流程敏捷自動化和采購分析智能化。