百思特商學(xué)院為期兩天的《首席戰(zhàn)略官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》在杭州圓滿結(jié)束。

本次課程有來自中石化、綠城集團(tuán)、和利時(shí)、國(guó)儀量子、高貝斯、黑金剛、愛夢(mèng)、澳金等行業(yè)頭部企業(yè)的高管學(xué)員參與課程，各位參訓(xùn)高管均對(duì)課程內(nèi)容表達(dá)了高度好評(píng)。

百思特商學(xué)院戰(zhàn)略專家蘭老師以華為公司三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為例，分別解讀了華為管理變革系統(tǒng)模型，分享了華為戰(zhàn)略規(guī)劃組織的演進(jìn)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合各企業(yè)自身情況，與各位企業(yè)家共同探討企業(yè)戰(zhàn)略的組織制定和監(jiān)督執(zhí)行，總結(jié)過去、開創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。

一、戰(zhàn)略為何常常難以“落地”？

華為三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1. 集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）變革——研發(fā)從以技術(shù)為中心，向以客戶為中心轉(zhuǎn)型

第一次轉(zhuǎn)型從1998年開始。以客戶為中心的、以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的集成產(chǎn)品開發(fā)流程變革，啟動(dòng)了華為的第一次管理變革。

2.全球化轉(zhuǎn)型
第二次變革華為從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球市場(chǎng)，這一次變革是一次被動(dòng)的轉(zhuǎn)變。從大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來講，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資萎縮，華為當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到40%左右，意味著華為在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)遇到了瓶頸。

所以華為只有一條路，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)外。這次轉(zhuǎn)型是華為業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的蛻變，為其奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.向B2B企業(yè)市場(chǎng)和B2C終端市場(chǎng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
第三次轉(zhuǎn)型，華為一開始進(jìn)入終端市場(chǎng)也是被動(dòng)的。為了不影響華為主航道，采用了被動(dòng)的“燒糧倉(cāng)”競(jìng)爭(zhēng)策略而進(jìn)入了終端領(lǐng)域，華為開始全面開展手機(jī)的研發(fā)工作。

今天華為終端的成功，其實(shí)是基于過去8年多的積淀。而2012年正式成立消費(fèi)者事業(yè)群（終端）和企業(yè)網(wǎng)事業(yè)群，則是一次基于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化深刻洞察后的主動(dòng)變革。

二、“工欲善其事，必先利其器”——戰(zhàn)略制定核心方法
公司戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略是組織達(dá)成其愿景與使命的方法，邁克爾·波特給戰(zhàn)略作了如下定義:

組織獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)地位；

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行清晰的抉擇 (聚焦:客戶，產(chǎn)品/服務(wù)，區(qū)域)；

制定競(jìng)爭(zhēng)/區(qū)分戰(zhàn)略，與價(jià)值定位有關(guān) (產(chǎn)品領(lǐng)先，優(yōu)異運(yùn)營(yíng)，客戶親密度)；

戰(zhàn)“略”具體明確了企業(yè)有所為，有所不為

戰(zhàn)略從不滿意開始

與自己比:看到業(yè)績(jī)、機(jī)會(huì)和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的差距

與行業(yè)大勢(shì)比:看到與整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的差距

與標(biāo)桿比、與高端戰(zhàn)略客戶的需求比:看到與先進(jìn)的差距

復(fù)盤的基本原則

1、復(fù)盤的步驟

目標(biāo)回顧；結(jié)果評(píng)估；原因分析；總結(jié)規(guī)律

2、復(fù)盤的心態(tài)

開放心態(tài)、坦誠(chéng)表達(dá)、實(shí)事求是、反思自我、集思廣益

三、“敏于行”——戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素

戰(zhàn)略成功執(zhí)行的關(guān)鍵保證

流程是戰(zhàn)略執(zhí)行到位的保證，是行為方式的指導(dǎo)組織設(shè)計(jì)要保證業(yè)務(wù)流程的有效運(yùn)作

職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的火車頭作用

中高層管理團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略執(zhí)行和進(jìn)攻性組織的火車頭 識(shí)別戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵人才，做好規(guī)劃、培養(yǎng)和引進(jìn)

企業(yè)文化牽引干部隊(duì)伍的引領(lǐng)作用

思維模式——行為習(xí)慣——能力提升

華為管理層踐行四大核心價(jià)值觀

以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗、堅(jiān)持自我批判

總結(jié)：清晰可行的戰(zhàn)略制定與成功執(zhí)行的關(guān)鍵

啟示1：為客戶創(chuàng)造價(jià)值是戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)

啟示2：企業(yè)戰(zhàn)略必須高層共識(shí)、上下同欲、左右協(xié)同、前后閉環(huán)

啟示3：考核不是精確導(dǎo)向，而應(yīng)該是戰(zhàn)略和價(jià)值導(dǎo)向