3月15日-16日，百思特商學院《首席采購官訓戰營》于濟南圓滿結束。

百思特商學院采購專家李老師從價值采購、品類管理、供應商管理、成本分析、商務談判等核心主題切入，現場三十余位參訓學員結合自身企業存在的問題展開了授課與指導。

一、企業采購核心痛點的3個方面

品類管理能力

框架采購及戰略采購少，采購模式基本停留在價格采購；采購部門在采購決策中缺乏影響力；品類管理有待優化，大品類劃分過粗；品類管理工作處于操作層面，缺乏對于分類的市場分析與研究

供應商管理能力

供應商管理能力不足，尋源考察不到位；供應商評價缺乏分析改善與績效追蹤；缺乏體系化差異化的供應商管理策略

全生命周期管理能力

采購缺乏對全生命周期管理的能力；對采購部門只有很低的價值創造期望；采購節降的效益分配機制有待完善

二、專家觀點

1、做采購的關鍵點

一是審視供應資源，審視每個品類物料的供應資源是否合理；二是選擇適宜的管理方式。

2、產業鏈的整合與創新能力，將是企業競爭力的核心

在華為與核心供應商合作中，大致經歷了三個階段。20年前在顧問指引下，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應商構筑低成本優勢，確保及時準確交付，實行價格采購，建立“采購1.0”；過去10年，華為實行“價值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”；華為將進入“采購3.0”時代，即戰略采購，與核心供應商打造新型戰略合作關系，聚焦公司戰略目標的實現。

3、新的競爭環境，對采購管理提出了新的要求“戰略合作”

對采購工作，要形成戰略縱深，提高計劃性，加強風險管理，保障供應安全是第一位，不要計較一時的儲備成本；要與最優秀的供應商建立戰略合作伙伴關系。戰略供應商將提升企業核心競爭力，如開發能力，或成本優勢。

三、課程要點總結

1、供應鏈管理范圍向上游供應商、下游客戶前后延伸，圍繞核心企業分配資源與利潤，但以短板決定供應鏈競爭力；

2、供應鏈管理的三個主要理念是：流程導向、伙伴關系與信息共享、以客戶為中心；

3、華為三大采購策略：集中認證，分散采購；物料族和供應商細分；采購早期介入研發；

4、制定具體采購策略方針與措施：識別關鍵問題；對內、對外采購策略；要達成的目標，包括供應、質量、成本目標等；

5、在價值鏈上各環節建立起穩定、長期、互惠、互動的關系。

尾聲

經過兩天高強度授課、研討及輸出后，在百思特商學院實戰專家全程指導下，學員們走出當下采購困局，識破采購痛點，構筑安全可靠、有競爭優勢的健康產業鏈，建設科學采購體系。