一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系

云南省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司（以下簡稱“云通服”）是中國通信服務股份有限公司在云南省出資設立的獨資子公司。是云南省通信行業(yè)和信息系統(tǒng)集成的優(yōu)質(zhì)服務商，擁有全省一流的專業(yè)運營團隊。上市部分下轄四家專業(yè)子公司、四家專業(yè)分公司和理、紅河、曲靖等各地州綜合區(qū)域分公司，設計、施工、監(jiān)理、物流等業(yè)務覆蓋全省，并在全省各州市設有駐地化服務機構。

公司所屬的工程、設計、監(jiān)理、營銷、物流、物業(yè)、中網(wǎng)信等專業(yè)公司擁有一流的專業(yè)化人才隊伍，可以為客戶提供專業(yè)化的咨詢和服務。

同時，云南省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司利用各專業(yè)公司所擁有的廣泛服務優(yōu)勢，能夠整合資源，為客戶的服務領域提供獨具特色的一體化服務。涵蓋網(wǎng)絡建設、維護運營和應用集成三大板塊的專業(yè)化服務，覆蓋信息通信產(chǎn)業(yè)鏈的全過程，全面滿足客戶各階段需求。

需求背景

百思特顧問講師與云通服領導溝通過后，決定于2022年11月26日-27日，在云通服培訓室舉行為期2天《一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系》的主題培訓。

此次培訓特別邀請到百思特商學院付老師進行現(xiàn)場分享，中網(wǎng)信總經(jīng)理王總、運營支撐中心蔣總帶領各部門成員一同參與培訓。同時部分被疫情影響封控在各地的同事，通過線上形式遠程學習營銷體系知識。

一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系 主題培訓 DAY 1  

課程開始，本次課程的組織者-運營支撐中心的蔣總首先介紹此次培訓的具體安排以及課堂紀律，并表示希望大家能夠用積極熱情的態(tài)度參與這2天課程。

緊接著云通服副總經(jīng)理田總介紹了本次培訓背景及目的，預祝大家在此次培訓中能夠結合公司業(yè)務有所反思及收獲。

首日，付老師從銷售常見七大問題入手，帶領大家學習【導向增長的營銷體系變革】、【以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略與文化】、【鐵三角戰(zhàn)術】、【LTC銷售流程】四個板塊的內(nèi)容。其中穿插著豐富的研討，使學員們快速進入場景。

學員積極參與互動，課堂現(xiàn)場氛圍熱烈。付老師以次點評各小組匯報，并指出各小組的亮點以及大家的通病。

主題培訓 DAY 2

課程開始，付老師先對第一天的內(nèi)容進行回顧，接著強調(diào)課程核心理念是通過獲取新客戶，保留原有客戶，向客戶銷售更多，提升溢價能力四大方式幫助公司實現(xiàn)有效增長。并舉例到華為就是通過這四種方式，構建了以客戶為中心的營銷能力體系，同時設置了合理有效的組織發(fā)展模式，最終實現(xiàn)深度變革，達到業(yè)績飛速增長。

付老師通過豐富的案例講解加深學員對LTC體系頂層設計邏輯的理解，追根溯源，由營銷體系設計延伸到戰(zhàn)略設計，逐步拓展到BLM模型，通過差距分析、市場洞察、本期市場規(guī)劃等章節(jié)模塊化講解了戰(zhàn)略制定的方式與工具。

最后學員通過實戰(zhàn)演練討論，形成適配其企業(yè)自身市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的初步思想，對于經(jīng)營目標計劃進行設計與拆分，從而確定企業(yè)自上而下每個業(yè)務單元的目標。

百思特商學院將持續(xù)為云通服的成長賦能

助力云通服邁向更高的臺階！