4月22-23日，百思特商學院“營銷高管訓戰營”將在深圳重磅開啟！本次課程專門面向快速發展型企業的董事長、總經理、營銷負責人等核心高管開設。
由多位來自華為等世界500強戰略營銷專家反復錘煉、嚴格打磨而成，本次課程濃縮20多年營銷增長經驗與實戰方法，曾備受眾多500強企業營銷高管的肯定和力薦！
課程背景
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國內外發展局勢復雜多變，中國企業的發展面臨著比以往更難預測的風險和挑戰。國際市場開拓受阻，國內需求遭遇沖擊，業務增長緩慢，中國企業發展路在何方？
令人欣慰的是，許多優秀的中國企業依靠頑強的生存意志和主動變革的毅力決心，已經在復雜多變的經濟環境中求得發展生機，逆風增長，取得可喜的成績。他們能夠實現逆風增長的關鍵原因在于，正視危機，主動變革，科學而敏捷地應對市場變化，從而制定強而有力的增長策略。
營銷高管訓戰營旨在集結快速發展型企業的董事長、總經理、營銷負責人等核心高管。通過深度還原標桿企業營銷變革歷程，深度解析標桿企業營銷體系與業績倍增的秘訣。結合現場企業實際痛點問題，通過“訓戰結合”的方式現場團隊共創定制一套完整的業績倍增戰法，助力企業業績目標達成。
▲ 報名通道已開啟！
課程邏輯
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▲ “營銷高管訓戰營”課程邏輯示意圖
訓戰結合
? 理論講授| 案例分享| 實戰研討| 方案輸出
系統賦能
? 統籌規劃| 分段賦能| 承接計劃| 落地閉環
增長破局
? 點對點輔導| 直擊實際痛點|加速增長破局
課程介紹
戰略篇
讓目標有據可循發現價值，贏在略
戰略就是選擇，不要讓戰術上的勤奮掩蓋戰略的懶惰
一、標桿企業成長歷程-從標桿中尋找成功規律
1、華為的發展史就是不斷通過戰略打開增長空間的歷史
2、華為發展及成功核心要素
3、華為戰略抉擇的幾個關鍵事件
二、深度的市場洞察是戰略的基石
1、市場洞察&差距分析
2、戰略意圖-制訂有挑戰的合理目標和格局目標
3、領導力和價值觀在戰略中的作用
三、清晰的戰略規劃才是登頂的地圖
1、創新焦點：創新是彎道超車的根本
2、業務設計：基于外部環境、內部資源的深度理解和掌控基礎上，圍繞主航道設計成長的三個地平線，進行客戶選擇，價值主張，如何盈利，競爭優勢，主要活動和風險控制等要素設計業務組合
四、高績效團隊是戰略執行的拐杖
1、關鍵任務：關鍵任務是連接戰略與執行的軸心點，是大多數企業戰略落地的核心
2、組織&人才&氛圍：什么場景下需要進行組織變革
戰術篇
讓解決方案創造價值，贏在謀
剖析客戶，以差異化解決方案給客戶創造獨特價值
一、解碼客戶兩條鏈為突破口
1、目標客戶供應鏈與決策鏈的分析與解碼，是ToB市場攻堅戰的基礎
2、客戶供應鏈管理的選型論證，招標等流程節點的全面解讀
3、戰略客戶的決策鏈分析，從單一作戰層面上升到立體作戰層面
二、營銷四要素模型分解出作戰層面的一客一策
1、深度挖掘痛點：去粗存精，去偽存真，抓大放小，本質是幫助客戶增收提效
2、標桿企業華為營銷四要素模型是面向ToB市場作戰的綜合營銷利器
3、針對不同客戶最終分解出一客一策，統一作戰策略，一客一策即承接營銷戰略目標的作戰地圖
三、差異化解決方案瞄準客戶終極商業訴求
1、ToB客戶的終極商業訴求就是TCO（總成本） 與 ROI(投資回報率)
2、差異化解決方案幫助客戶解決TCO降低與ROI提升，最終讓客戶無法拒絕
3、差異化解決方案落地需要營銷統籌研發、服務、財務與供應鏈等多線聯合作
戰法篇
讓隊伍戰有章法實現價值，贏在策
打造持續有效增長的LTC業務流程和流程型鐵打營盤
一、不同發展階段的企業，在營銷上面臨的瓶頸與挑戰
1、機會驅動增長的發展階段
2、管理驅動競爭取勝，從而驅動有效增長的發展階段
3、戰略驅動競爭優勢，從而驅動有效增長的發展階段
二、“鐵三角” 協同運作，為客戶創造價值
1、為客戶創造價值的需求驅動了“鐵三角”的營銷組織變革
2、解構鐵三角組織運作體系
3、ToB市場的競爭與客戶合作策略管理
三、解構LTC全流程，保證顆粒歸倉
1、LTC全流程介紹
2、LTC與其他業務流程的協同運作
3、“鐵三角”通過LTC流程呼喚炮火、指揮戰斗
4、“鐵三角”與銷售項目管理
四、“鐵三角”的人才素養與文化建設，鑄造鐵打的營盤
1、“鐵三角”營銷市場人才畫像
2、LTC全流程中，“鐵三角”人才組合畫像
3、構建面向ToB大客戶市場作戰的營銷組織文化
課程安排
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講師陣容
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往期回顧
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