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工作坊回顧 | 百思特商學(xué)院賦能賽晶科技開(kāi)展第一期“銷(xiāo)售兵法構(gòu)建”工作坊

2024/6/7 18:01:10


2024年6月4日-5日,百思特商學(xué)院賦能賽晶科技集團(tuán)有限公司,開(kāi)展主題為《銷(xiāo)售兵法構(gòu)建(第一期)》工作坊。


特邀百思特商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾老師和經(jīng)驗(yàn)萃取資深導(dǎo)師蘇老師,將賽晶集團(tuán)CEO、銷(xiāo)售副總裁及各事業(yè)部總經(jīng)理等高管VP的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取,以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的培養(yǎng)銷(xiāo)售精英,提升“群狼”作戰(zhàn)的能力,從而提高整體贏單率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。


工作坊現(xiàn)場(chǎng)


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本次工作坊,主要圍繞銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取,通過(guò)科學(xué)的流程、方法,步驟和工具整理提煉專(zhuān)家(內(nèi)部+外部)頭腦中的隱形知識(shí)和技能,將之顯性化并指導(dǎo)實(shí)踐。


內(nèi)萃主要向內(nèi)探索,萃取已有成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還要基于自身行業(yè)和產(chǎn)品特性;外取主要向外借鑒,學(xué)習(xí)別人驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn),內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)結(jié)合外部最佳實(shí)踐,從而形成適用于賽晶自己的“銷(xiāo)售兵法”。


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讓銷(xiāo)售新手了解客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程,清晰打單路徑,了解弱項(xiàng)確失環(huán)節(jié)及項(xiàng)目障礙節(jié)點(diǎn),讓銷(xiāo)售新人有“銷(xiāo)售寶典”可查閱與參考,縮短新手銷(xiāo)售培養(yǎng)周期,快速提升贏單能力,減少試錯(cuò)成本,讓銷(xiāo)售經(jīng)理有方法和工具針對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人和項(xiàng)目展開(kāi)輔導(dǎo),加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控,從而提升贏單效率,可以讓高管VP落實(shí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn),提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,更好的評(píng)估團(tuán)隊(duì)個(gè)人指標(biāo),使團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)改進(jìn),對(duì)于組織發(fā)展的意義則是復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn),統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售語(yǔ)言,合理協(xié)調(diào)相關(guān)資源,建立有效的激勵(lì)機(jī)制等,規(guī)模復(fù)制人才,提升組織績(jī)效,避免經(jīng)驗(yàn)斷層,將組織優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行保留和傳承。


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賽晶各位高管在老師的引導(dǎo)下進(jìn)行了2天頭腦風(fēng)暴,大家積極參與并各抒己見(jiàn),針對(duì)不同觀點(diǎn)展開(kāi)了大量的研討與驗(yàn)證,力求將最全面、最有效的方法與技能貢獻(xiàn)出來(lái)整理成文字,供銷(xiāo)售人員參考。


兩天時(shí)間,將“采購(gòu)方”階段任務(wù)、采購(gòu)行為,以及銷(xiāo)售方階段名稱(chēng)、階段任務(wù)、銷(xiāo)售行為,以及階段成功標(biāo)準(zhǔn)(包含客戶(hù)支持行為、我方交付成功、銷(xiāo)售工具清單等)進(jìn)行了全面梳理,大家表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn),對(duì)于老師實(shí)戰(zhàn)性的指導(dǎo)以及定制化課程對(duì)于行業(yè)的高契合度都給予了很高評(píng)價(jià),也對(duì)7月份第二期的工作坊充滿(mǎn)期待!


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賽晶科技集團(tuán)有限公司


賽晶科技集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“賽晶科技”),是業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先并深具影響力的電力電子器件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商。2010年10月,賽晶科技在香港主板上市,股票代碼0580.HK。賽晶科技在北京、浙江嘉善、江蘇無(wú)錫、湖北武漢,以及歐洲的瑞士和德國(guó),擁有十余家子公司。


賽晶科技堅(jiān)持“以科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念,專(zhuān)注于兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域:陽(yáng)極飽和電抗器、電力電容器、層疊母排等功率半導(dǎo)體及配套器件技術(shù),以及固態(tài)開(kāi)關(guān)、阻抗測(cè)量、在線監(jiān)測(cè)等前沿性電力電子技術(shù)。


賽晶科技在超過(guò)四十個(gè)高壓、特高壓直流輸電工程,以及電氣化鐵路、新能源汽車(chē)、電氣化船舶、新能源發(fā)電、工業(yè)電控、高能物理研究等國(guó)家戰(zhàn)略新興科技領(lǐng)域取得了出色的實(shí)用業(yè)績(jī)和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,并贏得了中國(guó)電力電子技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和國(guó)產(chǎn)化先鋒的贊譽(yù)。


面對(duì)國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的“缺芯”困局,賽晶科技于2019年啟動(dòng)了IGBT自主技術(shù)研發(fā),打造國(guó)際一流水平的國(guó)產(chǎn)IGBT芯片及模塊,主要面向電動(dòng)汽車(chē)、新能源發(fā)電、工業(yè)電控等領(lǐng)域。憑借國(guó)際一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)實(shí)力,首款I(lǐng)GBT產(chǎn)品 - 1200V/250A芯片和1200V/750A模塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。此外,賽晶自主設(shè)計(jì)建成的全自動(dòng)智能IGBT模塊生產(chǎn)線,具有國(guó)際范圍內(nèi)行業(yè)最領(lǐng)先水平。


賽晶科技,將始終秉承“追求卓越、共贏未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念和“以科技創(chuàng)新,推動(dòng)綠色能源發(fā)展”的企業(yè)使命,以國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,促進(jìn)中國(guó)能源技術(shù)的持續(xù)升級(jí),助力中國(guó)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。


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