一、戰(zhàn)略的歷史起源

人人都需要戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略，并非專門為面臨生死抉擇的國家、大公司打造，世俗雜事都不能缺少了它。當在實現(xiàn)既定目標的過程中遭遇了阻礙，或者需要對資源的有效利用和有序分配做出判斷時，戰(zhàn)略就有了用武之地。

 “Strategy（戰(zhàn)略）”的詞源可以追溯到古希臘語。從中世紀至現(xiàn)代，有關(guān)戰(zhàn)略的參考資料料往往將其指向“戰(zhàn)爭”的藝術(shù)。例如，同盟的價值、戰(zhàn)斗的作用、軍力和計謀的各自長處，這些問題都被納入戰(zhàn)略范疇。

18世紀晚期， “Strategy（戰(zhàn)略）”開始在英法德使用，人們認為戰(zhàn)爭和其他領(lǐng)域的人類事務(wù)一樣。1960年之前，有關(guān)商業(yè)戰(zhàn)略的參考資料寥寥無幾，而到2000年，在數(shù)量上就已經(jīng)超過了軍事戰(zhàn)略參考讀物。

二、戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思維，是對全局性、長遠性、根本性的重大問題進行思考的心理活動。要點是抓住能夠“牽一發(fā)而動全身”的重點，即對全局具有決定性作用的重大問題。戰(zhàn)略思維的問題，就是實現(xiàn)整體利益的最大化。戰(zhàn)略思維主要有四種模式，分別是系統(tǒng)思維、博弈思維、創(chuàng)新思維和辯證思維。

系統(tǒng)思維：把事情看“全”

系統(tǒng)思維是將想要達到的結(jié)果、實現(xiàn)的過程、優(yōu)化的過程以及對未來的影響等一系列問題作為一個整體系統(tǒng)進行研究。系統(tǒng)思維能夠幫助企業(yè)強化全局觀，知己知彼，在競爭中有的放矢，獲取資源與效能的最優(yōu)化配置，能夠加強前瞻性、創(chuàng)新性、開放性，適應(yīng)波動并有預(yù)見性地采取行動。

博弈思維：把事情看“透”

“博”是競爭，“弈”是對弈，博弈是在競爭中選擇策略，爭取最佳結(jié)果的一種方式。博弈思維的精髓在于，基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，從而選擇最有利于自己的行動。當企業(yè)處于完全競爭市場中，通過改變其中的一個或幾個博弈要素，將有可能改變整個市場戰(zhàn)略競爭格局。

創(chuàng)新思維：把事情看“開”

“創(chuàng)新”就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，把一種從來沒有的關(guān)于生產(chǎn)要素的和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系”。創(chuàng)新思維模式能夠幫助企業(yè)不斷優(yōu)化商業(yè)模式，以客戶為中心，抓住商機，為企業(yè)提供新的發(fā)展機遇；幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，真正增強企業(yè)核心競爭力。

辯證思維：把事情看“活”

在辯證思維中，事物可以在同一時間里“亦此亦彼”“亦黒亦白”，而無礙思維活動的正常進行。在企業(yè)日常管理實踐中，既要重點解決企業(yè)發(fā)展過程中的主要矛盾，也不能忽視非主要矛盾；企業(yè)發(fā)展過程要經(jīng)歷量變、部分質(zhì)變和質(zhì)變的不同發(fā)展周期；管理活動和研究都是由肯定到否定，再到否定之否定的過程，在此過程中，企業(yè)可以借鑒優(yōu)秀的、適應(yīng)本土的管理，同時創(chuàng)造具備特色的管理理論，指導(dǎo)企業(yè)的管理實踐。

三、浙江正特

以戰(zhàn)略牽引全局，驅(qū)動企業(yè)全面提升競爭力

2022年9月，百思特戰(zhàn)略合作伙伴浙江正特于深交所主板掛牌上市，上市首日最高漲幅達43.99%，受到投資者的廣泛關(guān)注。

浙江正特在戶外用品行業(yè)深耕二十余年，在高速發(fā)展的路上也并未停下思考與創(chuàng)新的步伐，于2018年開啟了從戰(zhàn)略層面的全面梳理與升級。

“戰(zhàn)略是科學(xué)、藝術(shù)和手藝的結(jié)合”。一個好的戰(zhàn)略一定是分階段的目標驅(qū)動。

通過深度分析市場與企業(yè)現(xiàn)狀，百思特為浙江正特梳理出了包括《戰(zhàn)略環(huán)境分析》《戰(zhàn)略規(guī)劃（三年）報告》等一系列指導(dǎo)材料，并結(jié)合戰(zhàn)略梳理，從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營計劃、企業(yè)文化、績效管理、供應(yīng)鏈流程、營銷管理等全價值鏈流程，建立承接戰(zhàn)略的全面執(zhí)行落地方案，幫助浙江正特在未來三年的目標看現(xiàn)在，將戰(zhàn)略目標切分為具體的細節(jié)與步驟，一步一個腳印踏實向前。

完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，企業(yè)需要將戰(zhàn)略落實到執(zhí)行。在從戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼到執(zhí)行的過程中，企業(yè)文化是激發(fā)大家向共同目標努力的信念支撐。百思特明確了正特“正道追求，特異創(chuàng)新”的企業(yè)精神，通過一系列活動將企業(yè)文化核心理念逐步落地，得到中高層干部的廣泛認同。

同時，基于戰(zhàn)略對組織的要求、以及企業(yè)價值鏈分析，優(yōu)化了正特股份組織架構(gòu)，賦能提升了現(xiàn)有人力資源部門專業(yè)能力，有效激活了各層級干部與核心員工，企業(yè)整體組織氣氛得到了明顯改善，中高層干部工作更加協(xié)調(diào)一致。

2014年開始，正特自主品牌相關(guān)產(chǎn)品通過主流互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在海外銷售，海外電商成為了正特探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要抓手。

百思特圍繞歐洲團隊建設(shè)及歐洲市場開展了深度調(diào)研分析與研討，結(jié)合正特戰(zhàn)略目標與業(yè)務(wù)能力，通過“市場管理（MM）策略”，讓戰(zhàn)略走出家門在海外落地；通過“銷售管理”統(tǒng)一銷售動作，讓戰(zhàn)略得以執(zhí)行，形成銷售閉環(huán)；通過市場管理和銷售管理標準動作固化，保證信息的有效準確傳遞，保證公司對市場、客戶、項目的可控，在海外主流線上渠道市場占有率持續(xù)攀升，海外線下業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了大幅增長。

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