10月19日，由百思特管理咨詢集團主辦的“2023年第六屆百思特中國企業變革峰會”（簡稱BCTC）于深圳圓滿落幕。

圓桌對話環節，由百思特集團總裁陳浩擔任主持人，參與嘉賓分別為三一集團高級副總裁、海外經營總部總監徐明；深圳順絡電子副總裁、聯合創始人李宇；極視角科技創始人陳振杰；百思特集團副總裁、IBM駐華為全球變革第一任項目經理、前華為全球業務變革副總裁Joseph Smith，以《從中國制造到中國創造》為主題，展開了熱烈討論。

以下內容為圓桌對話實錄。（部分內容有刪減）

內容概覽

○ 回顧2023

○ 李宇：我們要做自己的創新

○ 陳振杰：創造階段，AI正在帶來變化

○ 徐明：最重要的是找到正確的人

○ Joseph Smith：要用好管理咨詢公司

一、回顧2023

陳浩：很高興能邀請到不同領域的先行者參加到這次的峰會交流。我先來提一個簡單的問題，請大家簡單講一講對2023年的感受。

 

Joseph Smith: 我認為最近最大的變化，至少對華為來說，應該是地緣政治問題。不僅僅是對華為，對許多其他中國公司來說，地緣政治問題已經非常嚴重。因此我對中國企業的建議是去真正評估你的供應鏈，我不認為這個風險會下降。在未來發展中大家都要關注到這個方面的問題。

 

陳振杰：我認為整個人工智能行業是發生了很大變化的。過去幾年可能只是利用深度學習來做基礎模型與算法，但最后離最終商用、技術天花板還是有一定距離。但從今年大模型來看，人工智能已經觸達了大家生活的很多方面，比如ChatGPT問答、政務數據處理、圖像數據智能化等等。今年我認為是人工智能真正從工業走向人類生活的元年，并在之后幾年更大程度改善人類生活。

 

李宇：2023年是非常艱難的一年。疫情三年掏空了政府，房地產不斷暴雷，順絡電子的發展非常依賴于經濟的繁榮，因為衣食住行是第一位，大家沒錢時不會購入新的東西。在這樣情況下，我們需要做的是迎合變化。比如找到了新能源汽車、大數據中心、光伏、5G的來臨，所以我看到更多的是危與機并重。

 

徐明：由衷感謝大家的掌聲！可能因為滿世界跑，我在跨文化方面思考得較多，有危之處必有機，危機是一對孿生，是相伴而生的。我想分享一個真實案例，我們有一個阿根廷的代理商40多年每一次危機都能獲得更強大的增長，總能將危機變為機遇。我想要告訴今天到場的所有企業家們，你與你們的團隊一定要有這樣的理念、認知、視野。人與人本質的差別來自于認知差異，如果認為危機真的無法逾越，那將會很危險。不可否認的是，全球如此多的金融危機、債務危機，危機最終的balance是0。即有多少贏家，就有多少輸家；有多少輸家，就會有多少贏家。因為財富不會無緣無故消失，所以你為何不能成為那個贏家？同時，你要擁有全球化的視野，了解世界在發生什么，知道機會在哪里。機會永遠是留給有準備的人。

 

二、李宇：我們要做自己的創新

陳浩：徐總提到機會留給有準備的人，有時企業是需要通過大量創新手段來準備的，例如技術、產品、管理、模式等各個方面。我想問一下順絡電子李總，作為華為核心的器件供應商，在技術創新上做了哪些突破，并給中國企業提一點建議，怎么能夠更好地做好技術創新和產品創新？

深圳順絡電子副總裁、聯合創始人 李宇

李宇：首先我們的組織要向華為靠攏，我們都能說出一些“華為語言”，例如“生于憂患，死于安樂”等等。其次，順絡電子成立了23年，我們從來沒有驕傲過，永遠保持謙遜的態度，這是贏得與客戶合作的契機。第三，態度對了，能力也要跟上。所以我們公司非常重視研發，順絡共有7000多人，研發團隊大約有1200多人，且公司創始人都是研發出身。帶著研發思維做銷售，能夠懂得客戶需求，我們希望能夠與客戶共同開發產品，產品將更有競爭力。從2015年開始，我們提出要做自己的創新，要有自己的思維，不斷儲備人才，多與華為等優秀企業做技術交流。

 

透露一個真實數據，在疫情的兩三年，順絡電子還在不斷擴產，明后年我們的廠房面積將增加幾十萬平方。看到華為國產技術方面的進步，也給順絡帶來了更多的機會。

三、陳振杰：創造階段，AI正在帶來變化

陳浩：李總說要與優秀者同行，技術產品創新一定要貼近客戶，順應需求進行開發。那么，產品出來后，就要進行制造，最近智能制造是非常火熱的話題，隨著AI的平民化、大眾化，那么想請問極視角陳總，作為人工智能行業的領先企業，人工智能在未來會對智能制造帶來什么新的變化？

極視角科技創始人 陳振杰

陳振杰：這個變化其實已經在發生。以前大家可能知道人工智能企業的應用場景主要在公共安全領域，但從這兩年開始，從我們自己的業務形態來看，主要的業務增量主要來源偏工業制造類行業，也是這類的增量維持了我們這兩年在疫情期間60%-80%的平均成長速度。

 

那么為什么工業制造領域中，人工智能的應用會有大幅度提升？其實是技術的一步步升級，實體產業數字化在不斷提升。過去幾年AI技術更多應用于監管領域，在工業的非生產環節提供監管，比如安全類生產監管，危險物品、操作工序識別。但這兩年逐漸邁到了生產臺階，在生產過程中更多地應用到了AI技術來做自動化。整個邁進的過程與工業生產的微笑曲線比較相似，從過去監管類這些低附加值的，到生產環節通過AI、自動化方式提高產能，包括實現AI進行殘次品檢測。特斯拉正在研究人形機器人，它的好處在于基本功能與人一樣，大家也知道特斯拉在業內是“價格殺手“，人形機器人的價格在不斷下降，預期在未來三五年，可能實現純自動化設備無法實現的操作。這是制造環節的變化。

 

而今年更多的可能是在創造環節的變化。在設計環節，能夠通過AI立馬生成所有的標簽或包裝，人所做的只需要篩選。AI技術的大規模應用將會反過來影響許多我們過去的固有認知。比如在醫藥領域，過去我們需要人工篩選有效藥品的異構體，但現在能通過AI快速有效推演出有效專利藥品的替代品。

 

所以在創造階段，AI技術在帶來變化。這種變化有點類似互聯網帶來的改變，互聯網沒有之前，我們無法想象信息的傳遞可以沒有成本，無法想象可以通過手機完成絕大部分工作。AI也是一樣，它已經明確是一個新的工業革命，未來會對社會各個領域發生質的變化。但如何用好這個武器？如何盡快融入、適應生產流程，并創造？這些都是企業下個階段非常重要的核心競爭力。當已經有大量AI方式代替工作時，我們還是用人工的方式去做，那么在效能、創造的可能性上都會落后。從最開始的監管、制造、創造，每一環節隨著AI技術的提升都在不斷演變與提升。所以我認為，5年周期AI會深入各個產業，能否抓住這個機會，對企業的變革是一個至關重要的命題。

 

四、徐明：最重要的是找到正確的人

陳浩：AI是一場革命，對開發、制造都會產生革命性影響，所以我們應當盡早抓住機會進行變革。產品開發出來后需要賣出去，這里想要請教徐總一個問題，三一以我為主，從原來代理商模式轉向直銷模式，是非常困難事情，在這個過程中三一遇到最大的困難是什么？又是如何解決的？

三一集團高級副總裁、海外經營總部總監 徐明

徐明：事實上最大的問題還是人的問題。把正確的人放到正確的地方，做正確的事情。

 

我這輩子只做了一件事，叫做傳播中國。做外交官時，也是一種銷售，銷售的是國家形象，是無形的。后來做了十年的大學老師，繼續傳播中國，教外國學生中國人的思維方式。20年前我的研究方向是如何看待今日中國，以及如何預見2030年的中國。非常自豪的是，2030年的中國正在沿著我當初研究的思路發展。我的學生說，從來沒有聽見別人如此介紹過中國，然而又覺得你說得那么在理。從2011年開始加入三一，繼續傳播中國，傳播中國具有世界品質的產品，三一制造。而這一系列的傳播最終落腳點是中國制造——具有世界品質的產品，這是有形的，是能夠給客戶帶來實在的、有價值的東西。

 

做銷售就是正確的人在正確的時間，帶著正確的產品，去到了正確的地方，交給了正確的客戶，這是銷售的一個完整閉環。那么基礎是什么？是正確的人。找對人，這個人要認同你的文化、與你同頻共振，講同一個語言，能夠快速落地你的集團戰略。所以最關鍵的是人。以我為主，一把手必須是我的人，因為能夠快速理解并貫徹戰略，銷售與服務必須堅定不移地本地化，還是正確的人。文化的認同，能夠往同一個方向使力氣，管理的精髓在于能夠最大限度地激發員工身上的潛能和善意，要用有效的手段，讓他看到自己價值的提升。要知道人才在哪里，通過獵頭去尋找，讓正確的人來組建團隊，同時還要有能力留住這些真正能夠為組織創造價值的人才。所以我認為這個問題并不復雜，最重要的是能夠找到正確的人并能有效地留住這些人才。

五、Joseph Smith：要用好管理咨詢公司

陳浩：核心還是人的問題。所以優秀的企業成功背后的邏輯是相似的。激發員工身上的潛能和善意，那么這個背后需要管理上的一些創新，所以最后一個問題想要問一下Joseph，作為華為最早受邀參與華為變革的項目核心負責人，相比 20 年前，你認為中國企業在管理變革當中的創新有怎樣的改變?以及驅動中國企業成果重要的管理要素是什么?

百思特集團副總裁、IBM駐華為全球變革第一任項目經理

前華為全球業務變革副總裁Joseph Smith

Joseph Smith：我與華為在管理變革轉型方面合作了24年時間，我認為員工肯定是華為成功的一個重要因素。除此之外作為一家中國公司，華為一直有非常獨特的一點，就是他們同咨詢顧問合作了20余年，因此他們一直在不同的地方尋找新想法，而且都抱著開放的心態。

 

陳浩：所以在當今環境下，所有嘉賓都談到了危與機是一體的，企業只有通過持續變革，變革是一個不變的事情，以不變應萬變，才能取得持續的、健康的成長。再次感謝四位嘉賓的精彩分享，謝謝各位！